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引(yin)言：為(wei)了治(zhi)(zhi)理霧(wu)霾，2014年國(guo)家環保部等6部委相繼出臺(tai)多套政(zheng)策(ce)，直指600萬輛(liang)老舊黃標(biao)車淘汰。各地(di)相繼實(shi)施了“一限(xian)二禁三(san)補(bu)貼”的淘汰措施，北京、廣州、武漢、山西、成都等地(di)撥專款支(zhi)持大(da)氣治(zhi)(zhi)理和黃標(biao)車淘汰，各主機廠(chang)看到“黃換綠(lv)”帶(dai)來的巨大(da)市(shi)場(chang)機遇(yu)，紛紛推出新型環保渣土車產品，搶奪(duo)該細分(fen)市(shi)場(chang)。

面(mian)對治污(wu)減霾的歷史機遇，陜汽銷售公(gong)司專門成立“黃換綠項目組(zu)”，深掘市(shi)場需求，采取六項措施打造最具競爭力的環保渣土車推廣方案。

一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)針(zhen)對陜汽新(xin)型環(huan)(huan)保(bao)渣(zha)(zha)(zha)土車的(de)特點編制(zhi)標準，向上海(hai)、杭(hang)州(zhou)、邵(shao)(shao)陽(yang)、濰坊、綿(mian)陽(yang)、紹(shao)興等(deng)地推薦并(bing)被成功采納；二(er)是(shi)(shi)(shi)針(zhen)對渣(zha)(zha)(zha)土車存(cun)在拋撒(sa)遺(yi)漏、管(guan)(guan)(guan)理難的(de)現(xian)狀，定(ding)制(zhi)化(hua)開發渣(zha)(zha)(zha)土車智(zhi)能(neng)管(guan)(guan)(guan)理平(ping)臺(tai)，被邵(shao)(shao)陽(yang)、紹(shao)興等(deng)城市(shi)(shi)(shi)主(zhu)管(guan)(guan)(guan)部門采納為(wei)城市(shi)(shi)(shi)渣(zha)(zha)(zha)土車管(guan)(guan)(guan)理平(ping)臺(tai)，成為(wei)政府管(guan)(guan)(guan)理提(ti)升(sheng)的(de)好工(gong)具；三(san)是(shi)(shi)(shi)聯合改裝廠共同開發U型環(huan)(huan)保(bao)大箱(xiang)+折疊式篷布(bu)環(huan)(huan)保(bao)頂蓋+“天行健”智(zhi)能(neng)終端的(de)綠色(se)智(zhi)能(neng)渣(zha)(zha)(zha)土車；四是(shi)(shi)(shi)對現(xian)有產品配置進行３０余(yu)項(xiang)升(sheng)級，大大提(ti)高車輛的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)水(shui)平(ping)和(he)通(tong)過性；五是(shi)(shi)(shi)主(zhu)動(dong)出擊(ji)走訪渣(zha)(zha)(zha)土車主(zhu)管(guan)(guan)(guan)部門，為(wei)2０多(duo)個城市(shi)(shi)(shi)量(liang)身定(ding)做(zuo)“一(yi)(yi)(yi)站(zhan)式”整體解決方案；六是(shi)(shi)(shi)“走出去，請進來”，通(tong)過召開新(xin)型環(huan)(huan)保(bao)渣(zha)(zha)(zha)土車專場(chang)推介會(hui)和(he)組織(zhi)30多(duo)個城市(shi)(shi)(shi)主(zhu)管(guan)(guan)(guan)單位(wei)參訪，實現(xian)北京、上海(hai)、太(tai)原、長沙、杭(hang)州(zhou)、鄭州(zhou)、綿(mian)陽(yang)、邵(shao)(shao)陽(yang)等(deng)多(duo)個城市(shi)(shi)(shi)新(xin)增銷售2000多(duo)輛，取得了新(xin)型環(huan)(huan)保(bao)渣(zha)(zha)(zha)土車細分市(shi)(shi)(shi)場(chang)增量(liang)第(di)一(yi)(yi)(yi)的(de)業(ye)績。

2015年國(guo)家黃標車(che)(che)(che)治理政策將更加嚴(yan)格，為此，銷售(shou)公司將城市(shi)(shi)渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)(che)的(de)(de)推廣列為市(shi)(shi)場(chang)突(tu)破(po)(po)的(de)(de)“十場(chang)硬仗”之(zhi)一(yi)，“黃換綠項(xiang)目(mu)組”圍(wei)繞銷售(shou)公司的(de)(de)工作方針，積極開(kai)拓市(shi)(shi)場(chang)。一(yi)是(shi)搭建主機廠(chang)(chang)、改裝(zhuang)廠(chang)(chang)、渠道、協(xie)會間的(de)(de)聯合推廣平臺，發揮各方優勢(shi)，實現廠(chang)(chang)商共贏；二(er)是(shi)挖掘渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)(che)客戶需(xu)求，提(ti)供集“產品(pin)、服務(wu)、金融、后市(shi)(shi)場(chang)”于一(yi)體(ti)的(de)(de)區域定制(zhi)化(hua)“渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)(che)整(zheng)體(ti)解(jie)決方案”；三是(shi)整(zheng)合改裝(zhuang)廠(chang)(chang)、渠道資源，聯合開(kai)展推廣活(huo)動；四是(shi)突(tu)破(po)(po)重點(dian)市(shi)(shi)場(chang)，逢單(dan)必爭，不放(fang)棄一(yi)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)，不放(fang)棄一(yi)個(ge)訂單(dan)；五(wu)是(shi)率先開(kai)發出行業領先的(de)(de)雙燃料渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)(che)、康明斯新型渣(zha)(zha)土(tu)(tu)車(che)(che)(che)，打造(zao)產品(pin)核心(xin)競爭力。

直面(mian)全(quan)年(nian)目標，陜汽(qi)新型環(huan)保(bao)渣(zha)土車火力全(quan)開，正迎著新常態下(xia)的新機遇全(quan)速突破。

                                            ;                                             （摘自《陜西(xi)汽車報》）