情(qing)(qing)趣品牌店開進大型商場，這(zhe)在(zai)以前想(xiang)都不敢想(xiang)的事情(qing)(qing)，現在(zai)成為現實。2023年7月，情(qing)(qing)趣用(yong)品品牌大人糖全國首家線下店在深圳壹方城購物中心開業，23年12月又相繼進(jin)駐杭州、重慶、長沙三地。

情趣品牌(pai)走(zou)出隱秘的(de)角落，登上(shang)明亮臺面，一時之(zhi)間引發大量討論，流量拉滿。憑借線下進駐商場的(de)熱(re)度(du)，大人糖2023年8-11月淘(tao)寶、天貓平臺銷售額同比(bi)增速達73.3%，而同期的(de)情趣用品傳統(tong)電商市場卻遇冷。

情(qing)(qing)趣用(yong)品生(sheng)意走進大型(xing)商(shang)場(chang)，線上傳統(tong)電(dian)商(shang)是(shi)否還有增(zeng)長(chang)空間？情(qing)(qing)趣用(yong)品傳統(tong)電(dian)商(shang)市場(chang)的品牌格局是(shi)怎樣的？情(qing)(qing)趣創業者可(ke)以怎么做(zuo)？

全國最大的(de)線下(xia)情趣用(yong)品集散地(di)——廣東成人用(yong)品市場(chang)

2023年1-11月，淘系、京東平臺情趣用品市場規模達117.1億元，同比下滑15.5%，市場均價從138.7元下滑至118.9元，銷量同比增長1.6%，價格走低帶動銷量小幅增長(chang)，但傳統電(dian)商市場整(zheng)體仍增長(chang)乏力。

從(cong)傳統(tong)電商來(lai)看，下滑(hua)的(de)原因主要(yao)由三(san)：

1、市場競爭(zheng)激烈(lie)：市(shi)場(chang)缺(que)乏頭部領導品(pin)牌，低市(shi)場(chang)門檻引(yin)得中小品(pin)牌不斷入(ru)局。疊加價格(ge)戰的壓力，23年1-11月淘(tao)寶、天貓平臺品(pin)牌數從(cong)7788個銳減至5588個。

2、品類特有的(de)營銷困(kun)境：情趣用品(pin)的廣告限制較嚴格，在電商平臺(tai)、短視頻(pin)平臺(tai)的投放空(kong)間較小，進一(yi)步加劇了品(pin)類的增長困境(jing)。

3、線上紅利消退(tui)：由于流(liu)量成本高、轉化效果(guo)不佳(jia)等多方面原因(yin)，品(pin)牌(pai)逐步重(zhong)視線下渠道。

根據使用對象進行劃分情趣用品，其中女用產品約占56.7%，男用產品占43.2%，悅己觀念(nian)的興(xing)起(qi)助推女(nv)性(xing)消費(fei)者在該(gai)市場上掌握(wo)了(le)更多的話語權。

整體來看，女用產(chan)品成為(wei)市場(chang)主流，女性群體成為(wei)情趣用品市場(chang)消費新主力。在傳(chuan)統電(dian)商市場整(zheng)體下行的背(bei)景下，情趣跳蛋(dan)品類跌幅(fu)僅3.2%，銷售表現相對較好，仍(reng)存在一定增長潛力(li)。

情(qing)趣用品(pin)(pin)市(shi)場整體較(jiao)(jiao)為分(fen)散，仍處于“有品(pin)(pin)類(lei)無品(pin)(pin)牌”狀(zhuang)態，品(pin)(pin)牌集中度較(jiao)(jiao)低，2023年情(qing)趣用品(pin)(pin)市(shi)場的品(pin)(pin)牌集中度（CR5）小幅上漲，從14.9%上漲至17.0%，這也暗示著頭(tou)部品(pin)(pin)牌的主導(dao)能力在擴大(da)。

基于情趣用品市場的品類格局特點，品牌(pai)方、情趣行業創業者可以從女用器具、情趣跳蛋市場(chang)來(lai)挖掘增長品牌(pai)和市場(chang)的機會。

從價格段來看，0-200元是(shi)女用器具、情趣(qu)跳蛋市場的主流(liu)價格段(duan)，且(qie)0-400元價(jia)格(ge)區間的銷售表現、商品數均有(you)小幅增長。

基于(yu)我國情趣(qu)市場滲透(tou)率仍處于(yu)較低(di)水平，新手入門對中低(di)價格段接受度(du)較高。隨著大眾對(dui)情(qing)趣(qu)用品認知度(du)(du)和接受度(du)(du)的提高(gao)，品類價格(ge)未來仍有一定(ding)增長空間(jian)。

在(zai)產品(pin)設(she)計上，以(yi)大(da)人(ren)糖小(xiao)(xiao)海豹為例(li)，采用馬卡(ka)龍配色，小(xiao)(xiao)動物造型，主打外形可愛、擺放(fang)不尷(gan)尬。契合女性消(xiao)費者的審美偏好的同(tong)事(shi)，對心(xin)理接受程度也(ye)相應提高。據悉，大(da)人(ren)糖品(pin)牌(pai)小(xiao)(xiao)海豹跳蛋玩(wan)具2023年1-11月的銷(xiao)售額達2726.6萬元，同(tong)比增長91.2%。

大(da)灣(wan)區情趣產業創(chuang)新(xin)創(chuang)業基(ji)地

大人糖線上單品暴漲，主要得益于線下門店帶來的積極作用。上面我們說到，大人糖先后進駐深圳、杭州、重慶、長沙的大型商場。

一是(shi)強化“情(qing)趣陽光化”的品(pin)牌理念(nian)，讓(rang)大眾(zhong)對品(pin)牌有(you)了(le)更鮮(xian)活、溫暖的感知，擴大了(le)品(pin)類受眾(zhong)，讓(rang)更多的人打破(po)對情趣(qu)用品(pin)的傳(chuan)統偏(pian)見，同時也是很(hen)好的品(pin)牌宣傳(chuan)。

二是線上(shang)線下相輔相成，差異化的(de)打法(fa)吸引大(da)眾進店，沉浸式(shi)的(de)購物體驗提升轉化率，線下熱度反哺品牌線上(shang)銷售。

據悉(xi)，大人糖(tang)在去年7月(yue)的首個線下店(dian)開業以來，其7-11月(yue)的品牌(pai)銷售額達4377.1萬元，同(tong)比上(shang)漲88.8%，線下熱(re)度(du)對品牌(pai)討論(lun)度(du)、曝光量、線上(shang)銷售情況都(dou)具有很大的帶(dai)動作用。

趣愛(ai)閣(ge)門(men)店(dian)現(xian)場

總的(de)來說，傳(chuan)統電商市場不是(shi)沒有機會，而是(shi)看要怎么做。線上流量成本水漲船高、廣(guang)告(gao)監管嚴(yan)格(ge)，線下或許成為品牌(pai)的(de)新增(zeng)長引擎。

一方(fang)面(mian)，品(pin)牌可從線下進行消費者教(jiao)育(yu)，以(yi)(yi)聯名(ming)、快閃等多形式觸達更多圈層。另一方(fang)面(mian)，品(pin)牌可以(yi)(yi)通(tong)過女(nv)性(xing)自我意識、悅(yue)己(ji)意識與消費者溝通(tong)，使品(pin)牌形象(xiang)更豐(feng)滿，從而增強用(yong)戶粘性(xing)。

另外，中低端價(jia)格段(duan)仍為市(shi)場(chang)(chang)主(zhu)流(liu)，短期內(nei)存在一定的(de)增長空間。隨著大眾(zhong)對品類的(de)接(jie)受度(du)提(ti)高，中高端產品的(de)需(xu)求會進一步釋(shi)放。品牌方需(xu)蓄力打磨產品，靜候市(shi)場(chang)(chang)增長拐(guai)點(dian)。

店鋪地址：廣州市荔灣(wan)區(qu)站(zhan)前橫(heng)路(lu)廣東成(cheng)人用品(pin)市場8210檔