近年來，情(qing)趣(qu)產業猶如(ru)雨后春筍般在全國(guo)蓬勃興起如(ru)無(wu)貨(huo)源電商、無(wu)人(ren)售貨(huo)店(dian)、成人(ren)外(wai)賣店(dian)吸引(yin)了(le)眾多創(chuang)(chuang)業者(zhe)的(de)眼(yan)球，視其(qi)為(wei)(wei)財富的(de)寶藏之地。為(wei)(wei)此，很多人(ren)專程到廣東(dong)成人(ren)用(yong)品市場調研，了(le)解情(qing)趣(qu)行業能否(fou)進入，如(ru)何進入。小編專門向(xiang)從事(shi)計(ji)生情(qing)趣(qu)行業近30年的(de)資深人(ren)士-趣(qu)愛(ai)閣創(chuang)(chuang)始人(ren)陳林僑(qiao)請教，整理了(le)如(ru)下內(nei)容，供(gong)大家(jia)參考。

一、關于選擇創業賽道的建(jian)議(yi):

陳林僑認(ren)為選擇創業賽道，主要看以下3大方面:

1、看風口(kou)，但(dan)不能(neng)盲(mang)目跟風

選擇創業(ye)賽道，主要要看(kan)行業(ye)前(qian)景(jing)和(he)未來(lai)增長(chang)趨勢。一些(xie)年輕人(ren)比(bi)較熱(re)門的(de)(de)風口(kou)(kou)，聽說文旅(lv)是(shi)(shi)風口(kou)(kou)，很多人(ren)去三亞、麗(li)江(jiang)開民宿，看(kan)上(shang)去時(shi)尚體(ti)(ti)面(mian)，但在熱(re)門旅(lv)游區開民宿終將成紅海市(shi)場(chang)。有些(xie)行業(ye)行業(ye)前(qian)景(jing)和(he)未來(lai)增長(chang)趨勢還不(bu)錯，但在有些(xie)人(ren)眼里看(kan)上(shang)去比(bi)較low，不(bu)怎么體(ti)(ti)面(mian)，大(da)企(qi)業(ye)看(kan)不(bu)起，很多人(ren)不(bu)好意(yi)思做，比(bi)如情趣用品就是(shi)(shi)這樣的(de)(de)行業(ye)，隨著人(ren)們觀念(nian)的(de)(de)進步(bu)，大(da)家對情趣用品的(de)(de)接受程度越(yue)來(lai)越(yue)高，且各項數據表明情趣行業(ye)有明顯的(de)(de)增長(chang)。正因為很多人(ren)不(bu)好意(yi)思去做，更(geng)是(shi)(shi)機會。

2、看行業門檻與自身實(shi)力是否相匹配

未來的風口(kou)行業(ye)(ye)，新(xin)能源(yuan)、人工智(zhi)能肯定(ding)是大趨勢但這些是屬于資本密集型(xing)(xing)和(he)技術(shu)密集型(xing)(xing)行業(ye)(ye)，不(bu)適(shi)合(he)普通創業(ye)(ye)者。選(xuan)擇一個賽道，首(shou)先要看自(zi)己(ji)的實(shi)力與行業(ye)(ye)門檻是否相匹(pi)配，想進入情(qing)趣行業(ye)(ye)有很多方式，每個人可(ke)根據自(zi)己(ji)的資源(yuan)和(he)實(shi)力做出不(bu)同(tong)選(xuan)擇，不(bu)懂的可(ke)以到(dao)廣東成人用品市場-大灣區情(qing)趣產(chan)業(ye)(ye)創新(xin)創業(ye)(ye)基(ji)地考察調研。

3、看競爭格局(ju)，是分(fen)散還是集中?是否有頭部企(qi)業(ye)?

情趣(qu)行業整個市場呈現分散的(de)競(jing)爭(zheng)格局，沒有頭部(bu)企(qi)業壟斷。為新進入(ru)這個賽道的(de)玩家提供了(le)廣闊的(de)發展空(kong)間和機會，對個體(ti)和中小企(qi)業來(lai)說，是(shi)一(yi)個相(xiang)對公(gong)平的(de)競(jing)爭(zheng)環境。

總的來說，選擇(ze)比努力重(zhong)要(yao)(yao)，發現商機比解決問題重(zhong)要(yao)(yao)，當我們看到機會賽道要(yao)(yao)敢于下手，這才是成功創業者該有(you)的素質。

二、情(qing)趣創業“三大法(fa)則(ze)”

情趣創業門(men)檻不高，但想(xiang)要做好卻很不容(rong)易。陳(chen)林僑(qiao)認(ren)為商場(chang)如戰場(chang)，要在商業戰場(chang)中(zhong)勝(sheng)出，可以多看看《孫子兵法》《商戰》等經典。陳(chen)林僑(qiao)陳(chen)總給(gei)我們分享3個法則，大(da)家(jia)可以參考:

1、搶位法則：找一個小(xiao)的(de)細分(fen)領(ling)域作為(wei)切入點，小(xiao)到能(neng)夠(gou)守得住的(de)程度

很多創業(ye)者貪大求全，一開始就(jiu)想做全球市(shi)(shi)場或全國市(shi)(shi)場，當然布局大市(shi)(shi)場沒有錯，關(guan)鍵是在(zai)剛開始沒經(jing)驗就(jiu)就(jiu)進入大市(shi)(shi)場必敗(bai)無疑。很多人(ren)知道情趣用品(pin)的(de)主(zhu)要銷量在(zai)某(mou)(mou)東、某(mou)(mou)寶、某(mou)(mou)多多，但這些平臺已(yi)經(jing)存在(zai)一大批成(cheng)熟的(de)情趣用品(pin)商(shang)(shang)家，市(shi)(shi)場競爭異常激烈，新手難(nan)以在(zai)眾多成(cheng)熟的(de)商(shang)(shang)家中脫穎而出。且(qie)傳(chuan)統電商(shang)(shang)流量已(yi)經(jing)見頂，新玩家根本沒有機會(hui)。

陳林僑的(de)(de)建議(yi)是：新手創業者應該找一個(ge)小的(de)(de)細分領域(yu)作(zuo)為(wei)切入(ru)點(dian)，小到什(shen)么程度呢？以(yi)你的(de)(de)資源能夠守得(de)住為(wei)準。創業初創期，生(sheng)存(cun)是第一考慮，先熟悉(xi)行業情況，了解行業的(de)(de)特點(dian)和趨勢(shi)，再(zai)尋(xun)求外延發(fa)展機(ji)(ji)會。比如(ru)成人用(yong)品外賣店、無人倉等服務半徑較小的(de)(de)渠道作(zuo)為(wei)切入(ru)點(dian)，這(zhe)類店雖然(ran)也存(cun)在競爭，但對手可(ke)能只(zhi)有幾個(ge)或(huo)十來個(ge)，且對手的(de)(de)實力也有限，我們稍(shao)微用(yong)心經(jing)營就可(ke)能生(sheng)存(cun)，再(zai)努力就可(ke)能脫穎而(er)出成為(wei)頭(tou)部(bu)。要(yao)在小魚(yu)(yu)塘里當大(da)魚(yu)(yu)，小市場里做頭(tou)部(bu)，才有生(sheng)存(cun)和發(fa)展的(de)(de)機(ji)(ji)會。趣愛(ai)閣的(de)(de)很(hen)多客戶就是通過這(zhe)種方式進(jin)入(ru)市場，了解行業情況，積累經(jing)驗，然(ran)后(hou)再(zai)發(fa)展壯大(da)的(de)(de)。

2、兵力法(fa)則：要集中(zhong)優(you)勢兵力勝(sheng)出對手

“先(xian)勝而(er)(er)后(hou)求戰”是孫(sun)武備戰思想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)華。這一(yi)思想(xiang)強(qiang)調在戰爭發動(dong)之前，必(bi)須做好充(chong)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備和細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)，以計算(suan)敵我力量對比，預(yu)測勝敗，從而(er)(er)作出最佳決策商業(ye)競(jing)爭也(ye)是相同原理，競(jing)爭之前就要(yao)做出“兵(bing)力、將、帥”強(qiang)弱對比，預(yu)測勝算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。比如同一(yi)地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成人(ren)(ren)外賣店(dian)(dian)(dian)，這個(ge)(ge)“兵(bing)力”強(qiang)弱包括你投入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)力物力,你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量，你商品(pin)中引流產(chan)品(pin)、利潤產(chan)品(pin)、形象(xiang)產(chan)品(pin)搭配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合理程度。比如你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對手(shou)美團店(dian)(dian)(dian)鋪有4、5百(bai)個(ge)(ge)SKU，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪只有只有300個(ge)(ge)SKU，在這個(ge)(ge)維度你店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權重就比不(bu)過他(ta)了。

3、聚(ju)焦(jiao)法(fa)則：要(yao)躬身(shen)入(ru)局，積攢經驗，厚積薄發

創(chuang)業(ye)要(yao)(yao)勝(sheng)出的(de)(de)(de)(de)(de)唯(wei)一(yi)方式，要(yao)(yao)畢其功(gong)(gong)于一(yi)役。如(ru)果(guo)(guo)想一(yi)定要(yao)(yao)成功(gong)(gong)，就(jiu)要(yao)(yao)將(jiang)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源和精力聚集到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)，要(yao)(yao)躬身(shen)入局，不(bu)要(yao)(yao)當(dang)用手掌(zhang)柜，不(bu)能(neng)把(ba)勝(sheng)負寄托在別(bie)人(ren)身(shen)上期望(wang)通過加(jia)盟或者由第(di)三(san)方的(de)(de)(de)(de)(de)代運營，等待你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)只能(neng)是(shi)失望(wang)，即使某個階段有(you)點效果(guo)(guo)，你(ni)(ni)也(ye)得不(bu)到經驗，形勢一(yi)旦(dan)發(fa)生(sheng)變化，你(ni)(ni)因為沒(mei)有(you)經驗，所以沒(mei)有(you)任(ren)何應對的(de)(de)(de)(de)(de)措施。創(chuang)業(ye)要(yao)(yao)躬身(shen)入局，自己(ji)親力探索，即使中途會有(you)起(qi)起(qi)落(luo)落(luo)，也(ye)將(jiang)成為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗，創(chuang)業(ye)就(jiu)是(shi)積攢經驗的(de)(de)(de)(de)(de)過程，厚積而薄(bo)發(fa)。

陳(chen)林僑陳(chen)總(zong)認為：創業(ye)的勝負是個概(gai)率游戲，看似(si)充滿(man)不確定性，卻有相(xiang)對確定的法則和(he)規律，想在情趣行業(ye)創業(ye)的朋友(you)，歡迎到廣東成人用品(pin)市(shi)場趣愛閣交(jiao)流探討。